Vendre en ligne avec Google Adwords

Vendre en ligne avec Google Adwords
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vendre en ligne, adwordsAdwords qu’est-ce que c’est ?

Adwords est un système publicitaire qui permet la diffusion de liens commerciaux dans les résultats de recherche Google et aussi sur d’autres emplacements tel que les mobiles et les pages de contenu d’autres sites. Ce type de programme est idéal pour faire connaître votre site marchand (ou votre site vitrine) dès sa mise en ligne. Au départ votre site ne sera pas visible en référencement naturel, les liens commerciaux vous permettront d’apparaître en première page de google avec des mots clés sélectionnés avec soin en fonction de votre activité et de vos produits.

 

Comment ça fonctionne ?

Il s’agit de réaliser des enchères sur des mots clés. A chaque fois qu’un internaute recherchera l’un des mots présélectionnés dans Google, votre site apparaîtra si son enchère est suffisante et aussi en fonction du volume de la concurrence. Plus votre enchère sera élevée plus vous aurez de chance d’apparaître en 1ère page de Google et/ou au dessus des liens commerciaux des autres sites qui participent au programme avec ces mêmes mots clés.

 

Exemple pratique :

Prenons par exemple une boutique en ligne qui réalise des ventes privées. Le terme « vente privée » apparaît dans plus de 10 millions de résultats naturels dans Google et ce site n’est pas visible pour le moment dans les premières pages.  Nous allons donc inscrire ce terme dans notre sélection de mots clés Adwords pour améliorer sa visibilité. Il est à retenir que plus un mot clé est recherché par les internautes plus son enchère sera élevée. S’il coûte 0,40€ cela signifie qu’à chaque fois qu’une personne recherchera ce mot clé et qu’elle cliquera sur une  annonce commerciale, la somme de 0,40€ sera débitée de son compte. Si l’annonce est cliqué une dizaine de fois par jour cela rapportera donc 10 visites le votre site et coûtera 4€/jour. Si la campagne est active pendant 30 jours cela fera un coût total de 120,00€/mois, uniquement pour le mot clé « vente privée ».

Vous trouvez peut être ce montant élevé… en réalité il ne l’est pas tant que ça car ces 300 visites mensuelles vous permettront de déclencher des ventes ou des prises de contact et de donc de générer du chiffre d’affaire.  Pour être rentable, votre investissement devra être adapté à votre stock et à la valeur de vos produits. Normalement vous avez préparé un prévisionnel pour vos ventes en ligne, dans lequel vous devriez avoir prévu un budget pour vos actions commerciales et marketing (cartes de visite, flyers, newsletter, visuels à thème pour les fêtes…). La diffusion de liens commerciaux Adwords pourra en faire partie au même titre.


Les erreurs à ne pas commettre !

  • Confondre le Référencement et la Publicité par liens commerciaux : Une campagne Adwords n’influera pas sur votre position naturelle dans Google.
  • Gérer soi-même une campagne si on n’est pas qualifié pour : Une campagne mal paramétrée peut coûter très cher et ne pas donner les résultats escomptés.
  • Ne pas tenir compte de l’environnement virtuel et réaliser les mêmes pratiques que dans un magasin : Les acheteurs sur internet n’ont pas le même comportement que dans une galerie marchande.
  • Diffuser toujours la même campagne avec les mêmes annonces toute l’année : Les mots préférés des internautes évoluent dans le temps, la concurrence et d’autres paramètres aussi.
  • Cliquer sur vos liens commerciaux : Votre compte sera débité à chaque clic.
  • Cliquer de manière abusive sur les liens commerciaux des concurrents : vous serez vite démasqué par Google qui vous pénalisera en rétrogradant vos sites.

 Réponse à des questions courantes

Je ne vois pas mes annonces…

Lorsque vous recherchez les mots clés de votre campagne vous n’apercevrez pas forcément votre site dans les liens commerciaux pour plusieurs raisons. Nous activons un système de rotation qui permet de faire apparaître vos annonces parfois dans les résultats de recherche et d’autres fois dans les pages d’autres sites qui sont visités par des internautes susceptibles d’être intéressés par vos produits. Il se peut aussi que le budget quotidien ait été atteint, dans ce cas vos annonces seront à nouveau diffusées le jour suivant.

 

J’ai réalisé une campagne mais je n’ai rien vendu…

Pour qu’une campagne soit efficace votre site doit être impeccable ! Re-visitez votre site ou votre boutique en ligne en essayant de vous mettre à la place d’un acheteur potentiel. Vos fiches produits sont t-elles bien adaptées ? Sur internet les acheteurs ne peuvent pas manipuler vos produits, ils se baseront uniquement sur la photo que vous aurez intégré ainsi que sur les descriptions que vous aurez rédigées. Si vos fiches produit ne sont pas assez explicites et que les photographies sont de mauvaise qualité cela ne sera ni séduisant ni représentatif de vos produits.

 

Des Solutions pour optimiser vos contenus :

  • Achetez du bon matériel photo ou faites appel à un photographe professionnel si vous n’êtes vraiment pas doué en photographie
  • Réaliser le plus possible des photos de vos produits avec un fond blanc ou uni
  • Vérifiez votre syntaxe et les fautes d’orthographe
  • Ajoutez plusieurs vues de vos produits : vu de face, de coté, de dos etc.
  • Donnez davantage d’informations sur votre produit : comme sa texture, sa matière, sa couleur, ses dimensions ou son poids etc.
  • Suggérez des façons d’utiliser chaque produit. Par exemple : Objet déco rigolo pour une chambre d’enfant.
  • Souscrivez les services d’un rédacteur professionnel pour les descriptions de vos fiches produit

 

Confiez votre campagne à des professionnels qualifiés

Vendre en ligne

Le professionnel mettra en oeuvre son savoir faire pour  maximiser votre taux de conversion et réaliser des économies sur votre budget publicitaire. Voici d’autres avantages :

  • Votre campagne de liens commerciaux sera paramétrée selon vos besoins réels et par rapport à votre cible,
  • Il rédigera des annonces de qualité susceptibles d’attirer l’attention des internautes,
  • Il sélectionnera  les mots clés les plus pertinents en fonction de votre offre produit,
  • Il saura estimer la valeur des enchères à réaliser pour chaque mot clé,
  • Il réalisera des ajustements réguliers de votre campagne en fonction de votre budget et de l’évolution des clics,
  • Le professionnel saura respecter le règlement de Google Adwords.
Vous pourrez choisir une prestation qui comprend la création de votre campagne ou sa création et son suivi.
Contactez-nous pour plus d’informations